作者：Embarcadero 公司CEO Wayne Williams

去年夏天，我们从一家从事数据库开发、设计和管理的公司，成为一家跨平台开发和管理工具的公司。通过对Borland公司CodeGear产品线的收购，今天的英巴卡迪诺在开发工具领域有一条非常漫长的产品线。然而全面而又漫长的产品线并非英巴卡迪诺的全部，因为不论是原来的公司还是被收购了的CodeGear，都在各自的领域里有非常深厚的历史。

也许有很多人到今天都无法理解收购CodeGear的初衷，事实上，这是因为我们总结了过去20多年来软件开发用户的经验，最后得到的结果。这些年，多元化是一个非常明显的趋势，新的开发平台和应用平台不断出现。

例如，最近这几年，我们看到苹果公司的复兴，尤其是在欧美地区，Macintosh平台已经成为越来越重要的操作系统，甚至已经占据了整个市场的20%。同时，它在PC平台和移动平台上，都在高速增长。我相信这种趋势会持续下去，并逐渐延伸到全世界其他地区。

正因如此，我们正在不断顺应这个趋势开发我们的IDE产品。从2002年前后到前两年的时间里，Borland公司的开发工具类产品的市场占有率似乎在下降，比如Delphi，曾经历过一段非常艰难的时期。但是回顾这一年多时间，我们却看到Delphi的市场开始呈现上升的趋势。

这是因为我们正在调整产品发展的战略。比如我们在上一个版本的Delphi中，加入了PHP的开发和Ruby的开发，而最近的一个版本中，除了能够非常快速地支持刚刚微软上市的Windows 7外（包括最新的多点触摸技术），也开始让人们看到跨平台的特性，例如正在规划对苹果系统的支持。试想，如果在英巴卡迪诺产品中率先支持苹果系统的开发，那么在欧美占据20%市场的Macintosh将全部由我们占领，这是比任何策略都更有效的方法。

当然，除了这种方法外，更重要的是产品本身。Borland原有的产品，在开发者，尤其是老一辈开发者中拥有良好的口碑，这是因为它确确实实是最适合程序员使用的工具产品。它最了解程序员的编程习惯，也最能快速反应市场和平台发生的变化。英巴卡迪诺原有的产品也有同样的效果。

光有这两种产品， 仅仅只是1+1=2的模式，要创造出1+1>2的模式，就需要我们将这两条不同的产品线进行有效整合。在这样的背景下，我们花费了一年多时间对两个公司的产品进行深度整合，开发出了All Access产品。这样不仅仅可以让数据库开发、设计和管理人员与程序员采用一套工具进行开发，更重要的是，这些产品内部已经进行了深度的整合，从而帮助开发人员有效地提高开发效率。此外，对于软件企业而言，只需要支付2~3种产品的价格，就可以使用10种以上的产品，这种将深度和广度结合起来的思想，是整合后的英巴卡迪诺的产品战略。

在收购了B o r l a n d 公司的CodeGear后，英巴卡迪诺扩展了中国、印度、俄罗斯和巴西的业务，这让我对公司的未来充满了信心。2008年，仅中国和印度的成长，就为全球经济增长贡献了50%，尽管中国在知识产权保护方面还有待提高，但相信它定会像俄罗斯一样，成为真正的软件大国。

（本文来自《程序员》杂志0912期）